汾酒正開創高質量發展新局面，“汾酒速度”強勢延續。今年上半年汾酒凈利潤已超過2020年全年，半年營收更是歷史性的突破了百億大關。

文/佳釀網團隊

汾酒跑出“加速度”，半年營收歷史性首破百億

7月12日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)發布了《2021 年半年度業績預增公告》。預增公告顯示，汾酒預計今年上半年度實現營業收入與上年同期(法定披露數據)相比增加48.30億元—55.20億，同比將增加 70%- 80%;預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期(法定披露數據)相比增加17.66億元—20.87億元，同比將增加 110%- 130%。

數據顯示，2020年上半年汾酒實現營收69億元。按此次預增公告數據計算，預計汾酒今年上半年營收至少為117.3億。半年營收超過百億，是汾酒上市以來的首次，這再一次向行業展示了“汾酒速度”。

此外，汾酒去年同期凈利潤為16.05億，按本次預增公告數據推算，預計今年上半年凈利潤至少為33.71億元。數據顯示，汾酒2020年實現凈利潤為30.79億元。換言之，僅僅用了半年時間，汾酒就已超過了2020年全年的凈利潤總額，這無疑是汾酒延續高質發展的又一注腳。

對于汾酒的這份亮眼成績，安信證券最新研報指出，一方面得益于公司深度聚焦省外核心市場，省外操作打法日漸精進，品牌復興勢頭強勁;另一方面得益于青花30復興版首年投放即基本站穩千元價位，進一步強化清香龍頭價格占位，有望對公司產品結構提升實現良好傳導。

另據汾酒2020年年報披露，今年計劃營收增長30%，約182億。對應上半年營收的117.3億—124.2億，這意味著汾酒已完成目標營收進度的64%—68%。

招商證券研報表示，預計汾酒全年收入有望實現50%以上增長。中長期來看，汾酒品牌力足，香型差異優勢明顯，目前區域拓展戰略初步跑通，在全國形成示范效應，有望協同省外高質量經銷商，在次高端行業景氣之際率先完成全國化擴張。

“汾酒速度”強勢延續，汾酒靠的是什么?

半年營收破百億，凈利潤超去年全年，“汾酒速度”強勢延續，那么汾酒到底做對了什么?

首先，汾酒堅持“中國酒魂，活態為魂”的戰略定位，全面推動落實“兩大行動”：汾酒三年改革行動和對標世界一流管理提升行動，現代企業治理、產業鏈建設、智慧汾酒等方面成效顯著。

其次，汾酒高舉清香大旗，強化文化引領作用，實施汾酒、竹葉青“雙輪驅動”戰略，并圍繞“1357+10”進行市場布局，企業發展更加穩健。

具體來看：在產品層面，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”的產品策略，不斷優化產品結構，逐步推進產品高端化的發展戰略，展現出強勁的增長動能。目前，中高端青花汾酒系列在青花汾30·復興版的牽引下銷售趨勢向好，青花30復興版有望成為千元價位帶放量大單品;

今年7月發布新品青花40中國龍，定價3199元/瓶，劍指超高端，強化品牌勢能;在中低端汾酒則堅持終端突破，大力招商育商提升覆蓋率及滲透率，其中玻汾供不應求、動銷旺盛。

在市場方面，汾酒按照“1357”的市場布局策略，在發展省內業務的基礎上，積極開拓省外市場，區域布局逐步優化。目前，汾酒深度聚焦環山西市場、長三角、珠三角、渤海灣經濟圈以及規模型地縣級的核心市場，環山西市場與南方市場取得的成效顯著。數據顯示，今年第一季度，汾酒省外市場的銷售收入占一季度收入比重已高達59%。

此外，汾酒還持續優化營銷組織結構，目前已基本完成了營銷骨干的新老交替，大量90后營銷人員到基層一線工作，激發了汾酒的內生動力。渠道方面，汾酒加大渠道布局的廣度，目前全國市場可控終端網點數量已突破100萬家，渠道精細化水平不斷提高。

根據汾酒的“十四五”規劃，未來五年將延續“汾酒速度”的基調，實現經銷改革三步走。2021年是營銷調整期為第一階段，逐步解決改革中經銷商存在的問題;2022-2023年是第二階段為轉型發展期，進一步擴張省外市場，實現個性化品牌的創收;第三階段是2023-2025年為加速發展期，全面完成“1357”的市場布局，致力于產品高端化與渠道全國化的目標。

在今年5月20日舉行的2020年度業績說明會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜也曾公開表示，汾酒做好了高速增長的準備，到“十四五”末，公司要躋身行業第一陣營，未來將建成世界一流企業，實現汾酒復興。